Plan de ventas para la empresa Electromundo Andrade, en la ciudad de Ibarra, provincia de Imbabura

Abstract

La presente investigación tiene como propósito la elaboración de un Plan de ventas para la empresa Electro mundo Andrade, en el cual se elaborará un diagnóstico situacional, mediante un análisis de la empresa, clientes, empleados, competencia, grupos de interés y entorno externo que permitan conocer la situación real y plantear la problemática, éstas acciones se las llevará a cabo a través de la observación directa, entrevista y el método FODA (fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas),luego la redacción de un marco teórico; búsqueda, revisión y análisis previo de fuentes de información secundaria en el cual se plasma los conceptos considerados pilares fundamentales para el soporte del proceso investigativo, uno de los objetivos del proyecto es conocer el mercado, mediante su estudio, con ayuda de herramientas como: encuestas, entrevistas y la observación directa, se obtendrá un análisis cualitativo y cuantitativo de los gustos y preferencias de los clientes actuales y potenciales, información adecuada que me permita proponer a la empresa Electro mundo Andrade un plan de ventas para captar mercado y obtener más rentabilidad, con el fin de incrementar los ingresos a través de una ventaja diferenciadora, en el mercado competitivo actual, incluyendo en su contenido estrategias de direccionamiento para vendedores, mismas que serán desarrolladas y puestas en marcha por los propietarios y empleados en conjunto y finalmente la evaluación financiera de la propuesta, se realizará a través del análisis financiero del proyecto, al emplear indicadores adecuados, que definan la viabilidad del estudio