Plan de marketing para la promoción de los productos de la empresa Ambagro S.A. en el mercado agrícola de la provincia del Carchi

Abstract

El presente trabajo titulado “Plan de marketing para la promoción de los productos de la empresa Ambagro S.A. en el mercado agrícola de la provincia del Carchi” responde al bajo posicionamiento comercial de la empresa en un contexto en el que predomina la alta competencia y la limitada implementación de estrategias digitales para la comercialización de insumos agrícolas. El objetivo general fue Diseñar un plan de marketing digital para la comercialización de los productos de la empresa Ambagro S.A. de la provincia del Carchi. El estudio se trabajó a partir de un enfoque no experimental, descriptivo, transversal con un método mixto; se aplicó una encuesta estructurada, validada por expertos, a una muestra de 376 agricultores; se complementó con la revisión documental y al análisis estratégico mediante la aplicación de herramientas como FODA, PESTEL y las cinco fuerzas de Porter. Los resultados mostraron una alta demanda de insumos fitosanitarios en la provincia del Carchi, sensibilidad al precio y predominio de pequeños y medianos productores, sumados a la creciente adopción de tecnologías digitales en zonas rurales; se determinó que Ambagro S.A. presenta debilidades en promoción y presencia digital. La encuesta determinó que Tik Tok, Whatsapp y Facebook son los principales canales de preferencia para la transferencia de información técnica y comercial entre la empresa y sus clientes. Se concluye que la implementación de un plan de marketing digital, con base en segmentación y estrategias de fidelización, constituyen un camino viable para mejorar el posicionamiento y la sostenibilidad comercial de la empresa en el mercado agrícola regional.